Was ist die Bruttogewinnspanne und wie wird sie berechnet?

Inhaber kleiner Unternehmen sind in der Regel so sehr mit der Führung ihres Unternehmens beschäftigt, dass sie keine Zeit haben, sich um jede einzelne Zahl in ihren Jahresabschlüssen oder jede mögliche Finanzkennzahl zu kümmern. Eine Kennzahl, der sie jedoch Aufmerksamkeit schenken sollten, ist die Bruttogewinnspanne. Anhand dieser Zahl lässt sich die Gesundheit ihres Unternehmens schnell beurteilen. Lassen Sie uns also näher darauf eingehen, was diese Kennzahl ist und was sie bedeutet. 

WAS IST DIE BRUTTOGEWINNSPANNE?

Die Bruttogewinnspanne ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel von jedem Dollar der Verkaufserlöse nach Deckung der mit diesem Verkauf verbundenen direkten Kosten übrig bleibt. Sie ist ein Maß für die Effizienz eines Unternehmens bei der Bereitstellung der von ihm verkauften Waren oder Dienstleistungen. Die Bruttogewinnspanne zeigt, wie viel von jedem Dollar des Umsatzes übrig bleibt, um die Betriebskosten, die Forschung und Entwicklung für neue Produkte zu bezahlen und in das Unternehmen zu reinvestieren. 

Die Bruttogewinnspanne wird häufig mit anderen Kennzahlen verwechselt: Bruttoeinkommen, Betriebsgewinnspanne und Nettogewinnspanne. Der Bruttogewinn ist der Dollarbetrag der Einnahmen, der nach Abzug der Umsatzkosten von den Einnahmen des Unternehmens aus allen Quellen übrig bleibt. Die Betriebsgewinnspanne gibt an, wie viel von jedem Dollar Umsatz übrig bleibt, nachdem alle Umsatzkosten und Betriebskosten bezahlt wurden. Zu den Betriebskosten, die auch als indirekte Kosten bezeichnet werden, gehören Marketing, F&E, allgemeine und Verwaltungskosten, Abschreibungen und Amortisation, nicht aber Zinsen und Steuern. Die Nettogewinnspanne gibt an, wie viel Geld nach Abzug aller Geschäftskosten, einschließlich Zinsen und Steuern, übrig bleibt, um den Nettogewinn zu ermitteln. Sie ist ein Maß für das tatsächliche Endergebnis eines Unternehmens.

Was ist die Formel und wie berechnet man die Bruttogewinnspanne?

Insgesamt lautet die Formel für die Bruttogewinnspanne wie folgt:

Bruttogewinnspanne = (Umsatz - COGS) ÷ Umsatz x 100%

Die Berechnung der prozentualen Bruttogewinnspanne lässt sich leicht in zwei Schritten durchführen. Ziehen Sie zunächst die Kosten ab. Die Berechnung der prozentualen Bruttogewinnspanne lässt sich leicht in zwei Schritten durchführen. Beginnen Sie zunächst mit der Berechnung des Bruttogewinns und ziehen Sie die Kosten der verkauften Waren von den Einnahmen des Unternehmens ab, um den Bruttogewinn zu ermitteln. Die Selbstkosten sind die Summe aller direkten Kosten, die für die Herstellung, den Kauf oder die Bereitstellung der verkauften Waren oder Dienstleistungen erforderlich sind. Bei einem Hersteller umfassen die Produktionskosten die Kosten für Rohmaterial, direkte Arbeitskosten und zugewiesene Gemeinkosten. Bei Dienstleistern bestehen die COGS hauptsächlich aus den direkten Arbeitskosten, die mit der Erbringung der Dienstleistungen des Unternehmens verbunden sind. Die Formel für den Bruttogewinn lautet:

Bruttogewinn = Umsatzerlöse - COGS

Als Nächstes teilen Sie den Bruttogewinn durch den Umsatz und multiplizieren ihn mit 100 %, um die Bruttogewinnmarge in Prozent auszudrücken.

Bruttogewinnspanne = Bruttogewinn ÷ Umsatz x 100% 

Eine andere Möglichkeit, die Bruttogewinnspanne zu berechnen, ist direkt aus den Jahresabschlüssen. Da der Bruttogewinn als Posten in der Gewinn- und Verlustrechnung erscheint, werden die Kosten der verkauften Waren vom Nettoumsatz abgezogen. 

Durch Dividieren von Posten der Gewinn- und Verlustrechnung, wie z. B. dem Bruttogewinn, durch den Umsatz und die Angabe des Verhältnisses als Prozentsatz werden Finanzdaten in gängiger Größe erstellt. Diese ermöglichen Vergleiche zwischen Unternehmen unterschiedlicher Größe und im Zeitverlauf für dasselbe Unternehmen. 

Beispiel für die Verwendung der Bruttogewinnspanne

Gehen wir ein paar Beispiele durch, um zu sehen, wie das funktioniert. Je nach Branche kann die Bruttogewinnspanne sehr unterschiedlich ausfallen. Die Gesamteinnahmen von Main Street Brewing beliefen sich im letzten Jahr auf 3 Millionen Dollar. Die Kosten der verkauften Waren - einschließlich der Rohstoffe und der direkten Arbeitskosten für die Herstellung der Biere - betragen 2,8 Millionen Dollar. Nach unserer Formel beträgt der Bruttogewinn 3 Millionen Dollar - 2,8 Millionen Dollar = 200.000 Dollar. Dividiert man das Ergebnis durch den Umsatz, ergibt sich eine Bruttogewinnspanne von 6,67 % (200.000 $ ÷ 3 Mio. $). 

Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen mit einer sehr unterschiedlichen Bruttogewinnspanne. Der Tante-Emma-Laden ist ein kleiner lokaler Lebensmittelladen mit einem Umsatz von 45 Millionen Dollar im letzten Geschäftsjahr. Wie viele in der Lebensmittelbranche arbeitet auch The Corner Store mit niedrigen Gewinnspannen. Die Herstellungskosten betrugen im letzten Jahr 44,3 Mio. $, was zu einem Bruttogewinn von nur 700.000 $ (45 Mio. $ - 44,3 Mio. $) und einer Bruttogewinnspanne von nur 1,56 % (700.000 $ ÷ 45 Mio. $) führt.

Was sagt Ihnen die Bruttogewinnspanne?

Die Bruttogewinnspanne ist ein Maß für die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens. Unternehmen mit gesunden Bruttogewinnspannen haben im Allgemeinen weniger Cashflow-Probleme. Zumindest reicht ihr Gesamtumsatz aus, um die direkten Kosten zu decken, und wahrscheinlich auch, um alle variablen Kosten und Fixkosten zu decken. Eine hohe Bruttogewinnspanne zeigt, dass ein Unternehmen herausgefunden hat, wie es seine Waren oder Dienstleistungen gewinnbringend produzieren oder anbieten kann.

Im Laufe der Zeit kann die Bruttogewinnspanne eines Unternehmens Aufschluss darüber geben, ob die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens erfolgreich ist oder Schwierigkeiten hat. Schwankende Bruttogewinnspannen können ein Zeichen für Instabilität sein und langfristig Probleme bereiten. Ein stetiger Anstieg der Bruttogewinnspanne kann ein Zeichen für eine gesunde Nachfrage nach den Produkten eines Unternehmens sein oder dafür, dass ein Unternehmen seine Prozesse kontinuierlich optimiert, um seine Waren oder Dienstleistungen zu niedrigeren Kosten anzubieten. Ein Rückgang dieser Kennzahl kann darauf hindeuten, dass der Wettbewerb die Fähigkeit eines Unternehmens untergräbt, die Verkaufspreise zu erhöhen, um mit der Inflation Schritt zu halten, oder dass die direkten Kosten schneller steigen als die gesamten Verkaufserlöse. 

Was ist eine "gute" Bruttogewinnspanne? Sollte sie hoch oder niedrig sein?

Im Allgemeinen liegt eine gute Bruttogewinnspanne zwischen 5 % und 10 %. Wie bereits erwähnt, können gute Bruttogewinnspannen jedoch je nach Branche und Gesamtwirtschaft stark variieren. Diese Tabelle für börsennotierte Unternehmen zeigt beispielsweise, dass die durchschnittliche Bruttogewinnspanne von Einlagenkreditinstituten (auch Banken genannt) im Jahr 2020 bei 90,1 % lag, gegenüber 97,4 % im Jahr zuvor. Am unteren Ende der Skala hatten verschiedene Reparaturunternehmen ein schreckliches Jahr 2020 mit einer durchschnittlichen Bruttogewinnspanne von -112,9 %, ein massiver Rückgang gegenüber 22,55 % im Jahr 2019. Diese Veränderungen bei der Bruttogewinnspanne stehen höchstwahrscheinlich im Zusammenhang mit der COVID-19-Pandemie. 

Ob ein Unternehmen auf dem richtigen Weg ist, lässt sich am besten feststellen, indem man seine Bruttogewinnspanne mit anderen Unternehmen derselben Branche und, wenn möglich, mit Unternehmen derselben Größe vergleicht. Vergleichbare Daten für kleine und mittlere Unternehmen sind (gegen eine Gebühr) bei der RMA erhältlich. Fachverbände stellen häufig Daten für ihre Branchen zusammen. 

Vorteile und Nachteile der Verwendung der Bruttogewinnspanne

Die Bruttogewinnspanne ist eine praktische Finanzkennzahl für das Benchmarking, da sie sich leicht direkt aus den Jahresabschlüssen eines Unternehmens berechnen lässt. Sie ermöglicht den Vergleich zwischen Unternehmen verschiedener Größen und Branchen. Die Bruttogewinnspanne kann auch verwendet werden, um die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens schnell zu beurteilen. Die Bruttogewinnspanne kann innerhalb eines Unternehmens verwendet werden, um die Rentabilität nach Produktlinien oder Standorten zu bewerten und Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu ermitteln. Sie kann zur Beurteilung der Lebensfähigkeit einer Produktlinie verwendet werden. Probleme mit der Preisgestaltung können schnell aufgedeckt werden, wenn die Bruttogewinnspanne für eine Produktlinie niedrig oder sogar schädlich ist. 

Wie alle Finanzkennzahlen hat jedoch auch die Bruttogewinnspanne einige Nachteile. Da sie die Betriebskosten nicht berücksichtigt, sagt sie nichts darüber aus, ob ein Unternehmen insgesamt rentabel ist. Ein Unternehmen kann eine hohe Bruttogewinnspanne haben, aber wenn das Gesamtverkaufsvolumen sinkt, reicht sie möglicherweise nicht aus, um die Betriebskosten zu decken. Die Herstellungskosten können je nach Bestandsbewertungsmethode und Kalkulationsmethode erheblich schwanken, so dass die Bruttogewinnspanne ein fehlerhaftes Maß sein kann. Wie bereits erwähnt, können die Bruttogewinnspannen in den verschiedenen Branchen und je nach Unternehmensgröße stark variieren. 

Die Bruttogewinnspanne sollte eine von mehreren Finanzkennzahlen sein, die von kleinen Unternehmen regelmäßig überwacht werden. Zu verstehen, wie die Zahlen in Ihren Finanzen zusammenkommen und in welchem Verhältnis sie zueinander stehen, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.