Leadership-Team
Der legendäre Investor und Unternehmer Gary Swart tritt dem Blood, Sweat & Balance Sheets Podcast bei
Für die meisten Fachleute ist es ein Ziel, Manager zu werden.
Auch wenn dies mit mehr Verantwortung, längeren Arbeitszeiten und vielen Meetings verbunden ist, ist es das ultimative Signal, dass Sie einen Mehrwert für das Unternehmen darstellen und dass man Ihnen zutraut, andere dabei zu unterstützen, mit höchster Effizienz zu arbeiten.
Als Gary Swart vom CEO von Pure Software, einem Mann namens Reed Hastings (ja, dieser Reed Hastings), angesprochen wurde, ob er eine leitende Position im Vertriebsteam des Unternehmens übernehmen wolle, war Swarts Reaktion kaum das, was Hastings erwartet hatte.
"Ich fragte ihn: 'Reed, warum sollte ich Manager sein wollen, ich verdiene doch Geld'", erinnerte sich Gary kürzlich bei Blood, Sweat & Balance Sheets, moderiert von FloQast-Mitbegründer und CEO Mike Whitmire. "Es dauerte wahrscheinlich drei oder vier Wochen, bis ich den Job annahm. Die Personalabteilung musste fragen, der Vertriebschef meldete sich, und sie mussten mich tatsächlich davon überzeugen, die Stelle des Managers anzunehmen."
Natürlich lief es gut für Pure Software, Hastings und Swart. Pure Software ging 1995 an die Börse. Hastings, der offen über seine Schwierigkeiten bei der Leitung eines wachsenden Unternehmens gesprochen hat, da er zuvor nie Mitarbeiter geführt hatte, erlebte, wie das Unternehmen an die Börse ging, mit Atria Software fusionierte und dann zusammen mit dem ehemaligen Pure-Software-Mitarbeiter Marc Randolph Netflix gründete.
Swarts Werdegang sah ein wenig anders aus, aber nicht weniger erfolgreich. Nachdem er Manager geworden war, wurde Gary Swart schließlich Director of Corporate Sales bei Pure Software und, nach der Fusion, bei Pure Atria. Nach einigen Zwischenstationen bei Rational Software (das Pure Atria übernommen hatte), IBM (das Rational Software übernahm) und Intellibank kam Gary zu oDesk, wo er das Wachstum des Unternehmens und schließlich den Zusammenschluss mit Elance zu Upwork beaufsichtigte, das 2018 an die Börse ging.
In dieser Folge von Blood, Sweat & Balance Sheets (Blut, Schweiß und Bilanzen) sprechen Gary und Mike über die Besonderheiten des Aufbaus und der Skalierung eines effektiven Vertriebsteams, warum manche Mitarbeiter keine guten Manager sind und warum seine VC-Firma Polaris Partners beschlossen hat, in ein Startup namens FloQast mit Sitz in Los Angeles zu investieren.
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