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Jenseits der Big Four: FloQast's erster BDR über das Lernen des Verkaufs, das Lernen des Führens und den Start von FloQast EMEA
Als Adam Zoucha im Jahr 2015 bei FloQast anfing, war das ganz anders als in seiner Zeit bei Deloitte. Als erster Business Development Representative des Unternehmens gab es nicht viele klar definierte Verantwortlichkeiten für den Erstverkäufer.
Und das hat ihn erfolgreich gemacht.
"Es war ein Schock für das System, das Fehlen einer Struktur. Ich weiß noch, wie ich mich mit [den Mitbegründern] zusammensetzte und versuchte, unsere Botschaft zu formulieren. Unser Ziel war es, die beste Lösung für den Controller zu sein, und das blieb konstant. Wir kannten unsere Kunden immer und haben die Botschaft schließlich mit ein paar kleinen Anpassungen verfeinert.
Als das Unternehmen weiter wuchs, führte Adams Erfolg in der BDR-Funktion zu einer Reihe von Beförderungen: Vom Kundenbetreuer über den Vertriebsleiter bis hin zum Vertriebsdirektor, wo seine natürliche Führungsqualitäten einem Team aufstrebender Vertriebsprofis zugute kamen, von denen viele genau wie er als BDRs angefangen hatten.
"Wir waren immer noch ein kleines Team, so dass jeder eine Menge auf einmal zu tun hatte", erinnert er sich. "Während ich vom BDR zum Kundenbetreuer wurde und lernte, wie man verkauft und Abschlüsse tätigt, stellte ich auch neue BDRs ein, schulte sie und leitete sie. So entstand ein Kreislauf, in dem ich einfach den Job machte, den ich als nächstes machen wollte - oder dachte, dass ich ihn machen würde. Nachdem ich als AE den Abschluss gemacht hatte, begann ich damit, Vorstellungsgespräche zu führen und die nächsten AEs einzustellen, diese Leute zu schulen, und dann ging es natürlich ins Vertriebsmanagement."
Letztendlich wurde Adam als die Person ausgewählt, die die Expansion von FloQast in EMEA leiten sollte. Im Jahr 2021 wurde er zum Managing Director von FloQast EMEA ernannt und leitet heute ein Team von über 40 FloQasters (Tendenz steigend!).
Um mehr über Adams Zeit bei FloQast zu erfahren, sollten Sie sich die neueste Folge von Blood, Sweat & Balance Sheets ansehen, in der Adam erzählt, wie der Wechsel in den Vertrieb bei FloQast war, wie er FloQast EMEA ins Leben gerufen hat und welche Lektionen er auf seinem Weg gelernt hat - von der Förderung der Mitarbeiter bis hin zur Nutzung seiner Stärken (zu denen nicht zufällig das Abschließen der Bücher gehört).
