L'expérience des quatre grands de l'audit conduit à l'excellence commerciale chez FloQast

Qu'il s'agisse de vendre des voitures ou des logiciels en tant que service, il existe de nombreuses idées fausses sur l'art de la vente. En fin de compte, on peut considérer la vente de deux manières : D'une part, il s'agit de convaincre quelqu'un de dépenser de l'argent pour quelque chose. Deuxièmement, il s'agit de convaincre quelqu'un de la valeur d'un produit.

La comptabilité et la vente sont les deux professions les plus différentes qui soient. Peut-il y avoir des chevauchements ? Bien sûr. Y a-t-il des chevauchements ? Pas souvent. C'est pourquoi, lorsque d'anciens auditeurs et comptables se voient offrir la possibilité de passer à la vente, vous feriez mieux de croire qu'il y a une sérieuse réticence justifiée dans l'air. 

Pour Andrea "Andy" Stefan, CPA, chargée de clientèle chez FloQast, c'était tout à fait le cas. Avec plus d'un an d'expérience en audit à son actif et un CPA en poche, Andy souhaitait changer d'air, mais ne voulait pas laisser son expérience d'audit sur le bord de la route. Après avoir brièvement flirté avec le recrutement pour les Big Four, elle a eu l'occasion de rejoindre FloQast en tant que représentante du développement commercial. En fin de compte, c'est son expérience en tant qu'auditrice et son CPA qui lui ont permis de réussir en tant que professionnelle de la vente chez FloQast.

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"L'idée de faire des appels à froid ou d'envoyer des courriels me semblait un peu intimidante", se souvient-elle avant de rejoindre l'entreprise. "On s'attend à recevoir des réponses furieuses, mais il s'agit de ventes interentreprises, et je pense que mon expérience en tant qu'expert-comptable et auditrice établit d'emblée ma crédibilité. Je pense que c'est une bouffée d'air frais que de pouvoir présenter FloQast aux clients, d'utiliser mon expérience et d'adopter une approche consultative pour aider les gens à trouver quelque chose qui corresponde à leurs besoins.

"Je pense que le fait que je sois expert-comptable et que j'aie des antécédents en matière d'audit établit d'emblée ma crédibilité.

Andy Stefan, CPA, chargé de clientèle chez FloQast

Passant rapidement de BDR à Senior BDR, et maintenant à Account Executive, il est clair que la vente lui convient. Mais si les succès commerciaux qu'elle a connus lui ont donné des ailes, Andy admet que la culture de l'équipe de vente - qui compte un certain nombre d'anciens auditeurs et comptables - rend les victoires encore plus belles.

"C'est comme être dans une salle d'audit, mais avec 40 de vos amis proches", a déclaré Andy. "Il y a beaucoup de camaraderie, le respect est mutuel et nous savons que nous travaillons tous ensemble pour atteindre un objectif commun.

"C'est comme être dans une salle d'audit, mais avec 40 de vos amis proches.

Andy Stefan, CPA, chargé de clientèle chez FloQast

Avec plus de deux ans de vente de logiciels à son actif, Andy considère sa décision de quitter l'audit pour FloQast comme une étape professionnelle et personnelle importante.

"Je suis vraiment heureuse d'avoir franchi le pas", a-t-elle déclaré. "Je dis toujours à mes clients potentiels que j'avais l'habitude de vous rendre la vie un peu plus difficile lorsque j'étais auditrice, mais que maintenant que je vous présente un produit comme FloQast, je peux vous rendre la vie beaucoup plus facile.